中国地域辽阔，自然灾害频繁发生。灾害的发生会造成某些药材的减产，引起供求矛盾的变化。笔者通过一些成功和失败的例子的剖析，从中得到真谛。

先从元胡谈起，1994年三、四月元胡生长旺盛期阴雨连绵，四月份几乎没有几个晴天，严重影响光合作用，导致元胡块茎不能有效膨大和组织充实，收获的元胡颗粒小、干瘪，平均亩产不足60公斤，比常年下降四成。又由于多年价低，生产面积也是最少的一年，其总产量仅可用五个月左右，加之连续五年产不足销，消化了库存。东阳的一家药业公司率先在6月上旬(种子已留)商品基本加工后发起囤积炒作，前期很多药商不敢跟进，待价格升至16元以后，跟风者大增，突破20元大关后继续扶摇直上，春节后升至35元。1995年产新价不降反升最高达统货65元，甲级元胡70元，1996年产新后，继续维持上年的高价，创造了一年生药材三年高价的辉煌记录。元胡炒作成功的经验在于时机把握较好。

1998年3月20日左右的寒流袭击，使得正在开花结果的覆盆子严重减产，覆盆子常年产销基本平衡，每年产新前的库存不大，有人看中囤积炒作，引起价格暴涨，最高达68元，这次炒作成功在于抓住了供求矛盾而大胆突破。<br>
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www.yaoshang.com[/hide]1999年广西大茴主产区严重干旱，导致秋角减产过半，浙江、广东、广西、安国、亳州等地药商经调查后发起囤积炒作，在库存薄，减产过半，用量大这三个重要因素均十分利于炒作，人气又好，应当很成功，但实际情况只能说是半成功，不少在春节前出售的并没赚到钱甚至亏了本，原因是销售旺季本该是卖方市场，但由于囤货者缺乏经验，收购时心态好想赚大钱，到销售旺季时怕春角下来进入淡季销不掉而争先恐后地出售，变成了买方市场，从主动转为被动。春节后闻广西遭罕见的寒流袭击，对春角有点影响，而主要是影响秋角产量，引起囤货商心态的转变而惜售，价格迅速突破30元升至40元以上，至6月上旬突破50元大关。从这次炒作中总结出市场心态是炒作能否成功的重要因素。去年秋角严重减产，其产量接近上年，由于库存空虚又提早二月采摘折干率低而减产，在突破历史最高价以后仍能扶摇直上再翻一番，全干大红八角达100元，经营者大多赚钱。大茴的成功炒作在于供求矛盾严重突出。
去年野菊花产新期雨天较多，价位偏低，农民采集积极性不高等原因造成产量不丰，以四川、广西为主的精明药商看准商机低价位囤积大货，升高价格后逐渐销出，取得较好的经营效益。成功的经验在于抓住了供求矛盾和入手价位低。
辽五味同样是抓住库存空虚和干旱减产有供求矛盾炒作成功的，价格从15元升至70元，在临近产新前价格有所回落，这说明还是有紧无缺。任何一种药材的价格暴涨几乎都有囤积炒作的人为因素。
在实践中因灾炒作失败的例子也不胜枚举。例如：1998年元胡由于3月20日左右的寒流，使得正处于生长旺盛期的元胡停止生长，月底又高温，4月上旬部分地区下冰雹，元胡提早二十多天倒苗，平均亩产不足50公斤是历史上亩产最低的一年。浙江部分药商认为有商机，在刚产新时抢购囤积，使价格从12元升至14元，又从14元升至20元，但很快就下跌至14元左右，炒作者亏本。灾害严重是事实，为什么失败？原因在于1997年已严重产大于销，有一年库存，1997年冬种时价格在14元左右，农民认为合算，下种面积全国在7万亩左右，一些次产区还丰收，总产量仍产大于销，供求矛盾仍在2.5:1左右，没有供求矛盾是炒作失败的根本原因。1998年发洪灾，说白术减产而发起炒作，使术价从9元升至14-15元，但在1999年二、三季度大多以亏本销售。其失败的原因在于1996年和1997年均产大于销，庞大的库存尚未得到消化，1998年初甘谷人到浙江囤积炒作使价格反弹，农民将本不想下种的术栽都下种了，生产面积不少，受灾减产也不严重，供过于求的商品价格难以维持在价值之上。去年7月下旬安徽发大水，淹毁了部分白术，亳州人发起炒白术，浙江人积极响应，产新后继续囤积炒作，认为高价辉煌期到了。岂不知，连年炒作，刺激生产，库存消化少，总量仍供过于求，待炒作降温后进入二季度销售见疲，想出手也难，一些囤货商将货拉到市场，走势也不快，三季度开始更是每况愈下，炒作再次失败，亏多赚少。
去年广东、广西遭寒流袭击，经营大茴的人都赚钱了，可是在产新时囤积炒作桂皮的人大多亏本，原因在于炒作理由不正。桂皮树冻死一部分是事实，但死后照样可以采剥，只是剥不完整桂碎较多，一些未到采剥年限的也不得不采剥，这样受灾反而增产了，因为囤积炒作收购价格高农民采剥出售积极性高，虽然人气好，投放的资金量大，但收购后价不涨反落，造成严重亏本，至今尚有不少人被套牢，对农民来说，受灾增收，喜气洋洋。这与笔者亲身经历的1998年亳州白芍遭水淹认为减产而囤积炒作，使价格从7元拉升至14元，但最终还是告败，是同一道理。[hide]中药材商网[/hide]
再说去年四、五月闻产地麦冬因旱减产，很多人去产地收购囤积，导致价格升至13-15元，为农民解决了卖“麦冬难”。但收购后价格稳中下降，春节前囤货者急于出售价落至10元左右尚难销，每吨亏5000元左右，春节后更是一路下滑至6-5元，1吨要亏1万元左右，损失惨重，产新后产地跌破4元。失败的原因在哪里？在于1998年的高价刺激生产，1999年已严重产大于销，价落至10-8元，麦冬亩产大提高，此价对农民来说还很合算，2000年的收获面积仍大。因旱减产的比重小，供过于求的矛盾突出，价格下浮空间大。
去年佛手和山萸肉都是受灾减产的品种，炒作失败的原因不在于供求矛盾，而在于收购价格过高，失去上升空间，下浮空间大。矛盾在一定条件下是要转化的。
受灾减产会引起供求比例的改变，但这种改变往往在下年度产新前的几个月才显现出来，由于一听说受灾就炒作，价虽上去了，但想出手时又难出手，囤积时间长了，资金压力大，又怕产新落价，市场心态不好还是达不到囤积经营的目的。因此，炒作时机的掌握，是非常重要的。为避免刺激生产一般要避过下种期。
笔者认为：中药市场预测只有在实践中不断地摸索，从成功的经验和失败的教训中总结出基本原理，在把握基本原理的基础上，必须具体情况具体分析，紧紧抓住供求矛盾，价格水平和市场心态三个主要因素进行综合分析，抓住主要矛盾，并注意矛盾在一定条件下的转化